Кропоткин
Ваш город Кропоткин?
Резюме № 43192016
Обновлено 22 апреля 2019
Превью фото соискателя
Заместитель директора по развитиюБыл больше месяца назад
60 000 ₽
47 лет (родился 30 ноября 1976), cостоит в браке, есть дети
Краснодарготов к переездуготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 10 месяцев

    • Ноябрь 2018 – работает сейчас
    • 5 лет и 5 месяцев

    Руководитель проектов

    Мои достижения, Краснодар

    Обязанности:

    Текущий опыт и компетенции: - Предложена концепция развития направления и создания отдела продаж корпоративных грузоперевозок для компании Груз - Логистика г. Краснодар. - Опыт активных В2С, В2В продаж услуг и материалов. Например Кровля - паркинг “Ашан” с бюджетом 62 млн. рублей. - Разбираюсь в свойствах, назначении и технологиях применения материалов. Знаю конкурентный рынок. Есть активная база заказчиков, с потенциальной общей площадью 60 тыс.м2. - Имею рабочие связи с Торгово Промышленной Палатой, проектными организациями Кубани, и основными застройщиками жилых микрорайонов и торговых центров в устройстве паркингов. Умею и применяю: - Определить потребности и потенциал заказчика; - Провожу переговоры от уровня прораба на объекте до первых лиц; - Создаю коммерческие предложения, организую и провожу презентации. Дополнительно: - Грамотная письменная и устная речь; - Знаю документооборот, финансовую дисциплины и отчетность.

    Достижения:

    Управление маркетингом торговой сети из 25 филиалов и торговых точек; Прямые продажи - в 7 компаниях; Подготовлено презентаций различного уровня - более 40; Организовано обучающих семинаров - 68; Подготовлено и проведено мероприятий открытия торговых точек - 15; Проведено рекламных и промо-акций - 125; Подготовлено и проведено федеральных рекламных кампаний - 3; Разработаны и внедрены бизнес - процессы в различных компаниях - 6; Сформировано коллективов технического персонала и менеджеров - 7; Подготовлено специалистов маркетинга - 8; Организовано пресс - конференций - 6; Организовано корпоративных мероприятий различного уровня - более 20. Рекомендации предоставлю по запросу.
    • Август 2018 – октябрь 2018
    • 3 месяца

    Заместитель директора по развитию

    ООО "ПрофПолимерПол", Краснодар
    Промышленные полимерные и бетонный полы для всех типов помещений.

    Обязанности:

    Разработка стратегии развития компании, в т.ч. федеральный рынок услуг; Анализ ЦА, сегментация, подготовка предложений развитию; Конкурсное согласование подрядчиков на выполнение работ; Ведение CRM Битрикс; Подготовка комплексных пакетных предложений; Расчет коммерческих предложений по материалам и работам. Подготовка договоров с заказчиками; Подготовка и проведение презентаций для потенциальных заказчиков работ на уровне директоров компаний и заместителей по строительству; Переговоры с ключевыми клиентами девелоперы в промышленном и жилом строительстве. Прямые продажи услуг.

    Достижения:

    Создал фирменный стиль компании, логотип, структуру сайта, презентацию компании. Внедрил стандарты переговоров с заказчиками, разработал скрипты. Создал клиентскую базу. Создал и внедрил таблицы экспресс-расчета промышленных полов. Подготовил 120 коммерческих предложений. Провел 8 переговоров на уровне ответственных (главный инженер и руководитель проекта, инвестор). Заключил 2 договора. Оформил членство в КТПП. Составил активную клиентскую базу около 500 потенциальных клиентов (заказчики, застройщики, проектировщики).
    • Май 2018 – август 2018
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Академия развития "Колибри", Волгоград
    Образовательные программы и дошкольное развитие.

    Обязанности:

    Холодные звонки. Приглашением на образовательные курсы. Проведение презентаций образовательных курсов. Заключение договоров. Работа в CRM системе.

    Достижения:

    Изменил и скорректировал состав и контент презентаций образовательных курсов. Подготовил гибкий и эффективный график проведения занятий. Предложил и внедрил 2 новый формата продвижения услуг.
    • Август 2017 – апрель 2018
    • 9 месяцев

    Руководитель проектов, Маркетинг, PR, продвижение товаров и услуг

    Мои достижения, Волгоград
    Маркетинг, PR, продвижение товаров и услуг

    Обязанности:

    Руководитель проектов, Маркетинг, PR, продвижение товаров и услуг

    Достижения:

    - Практический опыт открытия филиалов, представительств, торговых точек, магазинов розничной торговли. Среди них: представительство “DESTEN COMPUTERS”, автосалон “SUBARU”, ТМ "Грошик", "Бакалея". - Всего 42 торговые точки из которых 25 я открывал лично, а в 17 случаях принимал участие, как сотрудник рабочих групп. - Управление маркетингом торговой сети из 25 филиалов и торговых точек; - Проведено локальных рекламных кампаний - более 80; - Подготовлено и проведено федеральных рекламных кампаний - 3; - Разработано годовых медиапланов и бюджетов - 6 (включая онлайн и офлайн направления продвижения, PR, в т.ч. реферальные акции и акции лояльности + events по 3-м брендам: SUBARU, Lifan, Лада); - Проведено рекламных и промо-акций - 125; - Разработаны и внедрены бизнес - процессы в различных компаниях - 9; - Предложено новых (альтернативных) способов продвижения - 12; - Сформировано коллективов технического персонала и менеджеров - 7; - Подготовлено специалистов маркетинга - 8; - Организовано пресс - конференций - 6; - Организовано обучающих семинаров - 68; - Подготовлено рекламных бюджетов различных мероприятий - более 400; - Прямые продажи - в 6 компаниях; - Разработано рекламных макетов для наружной рекламы и прессы - более 500; - Изготовлено радио и видеороликов - более 150; - Подготовлено презентаций различного уровня - более 40; - Согласовано и установлено билбордов - 20; - Разработано и создано сайтов - 8; - Организовано корпоративных мероприятий различного уровня - более 20.
    • Август 2015 – апрель 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию

    ООО “Марка Пола”, Киров (Кировская область)
    Производство промышленных бетонных и полимерных полов

    Обязанности:

    Маркетинг: - Разработка стратегии развития компании, в т.ч. федеральный рынок услуг; - Анализ ЦА, сегментация, подготовка предложений развитию; - Разработка, контент-наполнение, сопровождение сайта m-pola.ru; - Конкурсное согласование подрядчиков (услуги маркетинга и рекламы), на основании стоимости работ и обзора услуг; - Планирование, бюджетирование в маркетинге и рекламе; - Сегментирование и формирование для целевой аудитории комплексных пакетных предложений; - Разработка фирменного стиля компании, обеспечение сувенирной продукцией. Продажи: - Подготовка и проведение презентаций для потенциальных заказчиков работ на уровне директоров компаний и заместителей по строительству; - Переговоры с ключевыми клиентами девелоперы в промышленном и жилом строительстве. Прямые продажи услуг. ООО “Приволжтрансстрой” (генподрядчик в строительстве логистических комплексов и распред-терминалов сети Магнит); Генподрядчик Леруа Мерлен; Генподрядчик торговых центров “Мега” (Поволжье). Производственные объекты и площадки: IKEA - производственно-складской комплекс Вятские Поляны. STIHL - складской терминал компании. ОАО “Монди Сыктывкарский ЛПК” АО “Сыктывкарский Фанерный завод” - plypan.com; АО “Кирскабель” - kirscable.ru; АО “Авитек” - vmpavitec.ru, АО «Завод «Сельмаш» - selmashgroup.ru; Заводы компании Pirelli в Ярославле и Кирове; - Работа с контрагентами - Договоры (поставок, выполнения работ и т.п.) - Организация и сопровождение текущего документооборота. - Взаимодействие со смежными, в т.ч. техническими службами компании и поставщиками.

    Достижения:

    Проведен мониторинг и сегментация рынка услуг. Определена долгосрочная стратегия развития компании. Заключена договоры на производство работ.
    • Август 2014 – август 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора по маркетингу и рекламе

    ООО “АВД Моторс”, Киров (Кировская область)
    Продажа и сервисное обслуживание автомобилей Субару, Лада, Лифан

    Обязанности:

    - Открытие (планировка помещений, оформление, оформление, оснащение, организация и проведение мероприятия), нового дилерского центра Субару Центр Киров; - Подготовка и участие в 3-х региональных автомобильных выставках; Улучшение клиентского сервиса; - Организация системной работы в е-mail маркетинге, Внедрение системы рассылок ЦА по сервисному обслуживанию автомобилей; Разрабатывал, согласовывал годовые медиапланы и бюджеты на 2015 и 2016 г.г. (онлайн и офлайн направления продвижения, PR (включая реферальные акции и акции лояльности + events) по 3-м брендам: SUBARU, Lifan, Лада. - Опыт эффективного использования бюджетов (оптимизация без потери эффективности); - Планирование, разработка и проведение текущих маркетинговых акций; - Определение каналов коммуникаций по продвижению направлений бизнеса; - Разработка и реализация PR-стратегии и запуск рекламных кампаний; - Структурная доработка сайта - awdm.ru - Разработка, согласование и запуск рекламных материалов (Аудио, видео, интренет баннеры, статьи, пресс-релизы, листовки, буклеты и т.п.); - Подбор методик и инструментов реализации маркетинговых активностей; - Разработка маркетинговых акций «под ключ» (планирование, бюджетирование, содержание, проведение, отчетность руководителям и дистрибуторам); - Разработка awdgroup.ru и сопровождение сайтов kirov.subaru.ru; lada.ru; lifan.kirov.ru. - Согласование установки наружной рекламы (билборды, пилоны, растяжки, брендирование общественного транспорта). - Работа с контрагентами - Договоры (поставок, выполнения работ и т.п.) - Организация и сопровождение работ по текущему документообороту.

    Достижения:

    Открытие и запуск в работу нового дилерского центра Субару Проведение этапа федерального мероприятия Субару Роад Шоу
    • Февраль 2013 – август 2014
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО “Вентбригада”, Москва
    Создание систем вентиляции и кондиционирования

    Обязанности:

    - Формирование эффективной команды (монтажники, закупщики, инженеры по оборудованию, сотрудники отдела продаж); Увеличение клиентской базы; - Проведение переговоров в сфере В2В. В числе клиентов Газпром, РЖД, Алроса, Мосфарм, Мосэнерго, Камеди Кафе, Администрация московской области, МХАТ им Чехова; Объем продаж 5 000 000 руб/мес. Общие обязанности: 1. Развитие отношений с клиентами. 2. Оптимизация структуры отдела. 3. Внедрение стандартов обслуживания. 4. Оптимизация внутренних бизнес процессов. 5. Найм, подготовка и развитие торгового и технического персонала. 6. Развитие систем мотивации. 7. Взаимодействие со смежными, в т.ч. техническими службами компании и поставщиками. 8. Работа с контрагентами - Договоры (поставок, выполнения работ и т.п.) 9. Организация и сопровождение работ по текущему документообороту.

    Достижения:

    Проведение переговоров в сфере В2В. В числе клиентов Газпром, РЖД, Алроса, Мосфарм, Мосэнерго, Камеди Кафе, Администрация московской области, МХАТ им Чехова; Объем продаж 5 000 000 руб/мес.
    • Август 2001 – февраль 2013
    • 11 лет и 7 месяцев

    Заместитель директора по маркетингу и рекламе

    ООО “Спартак ОМ”, Киров (Кировская область)
    Поставка и продажа отделочных материалов

    Обязанности:

    - Инициатор и участник организации федеральной акции с ООО "Кнауф маркетинг Краснодар" - Инфомобиль, как средство продвижения (16 городов ЮФО, ПФО, Урал). - Открытие региональных филиалов и торговых точек 6 филиалов. - Планирование, разработка и проведение маркетинговых акций на территории Кировской обл, респ. Коми, Удмуртии; - Согласование установки наружной рекламы (билборды, растяжки, брендирование общественного транспорта, BTL); - Обеспечение филиалов рекламной продукцией.

    Достижения:

    Увеличение продаж на 17% строительных и отделочных материалов марки Кнауф.
    • Март 1995 – июль 2001
    • 6 лет и 5 месяцев

    Специалист по маркетингу и рекламе

    ЗАО “ВТД”, Киров (Кировская область)
    Локальная торговая сеть (продукты питания), 32 филиала в Кировской области, респ. Коми, Удмуртии, Архангельской обл

    Обязанности:

    Исследование и мониторинг региональных рынков продуктов питания. Открытие филиалов.

    Достижения:

    Управление маркетингом всей филиальной сети. Подготовка бизнес-планов по развитию Открытие филиалов в регионах.

Обо мне

Профессиональные навыки:

- Теоретические и практические (в меньшей степени), знания в интернет-рекламе: настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте, Facebook, настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, Рекламной сети Яндекса, получение клиентов из YouTube; - Знание интернет-маркетинга; умение быстро создавать продающие сайты (лендинги); - Написание контента и продающих текстов; - Пишу сценарии роликов, умею анализировать информацию, пользуюсь системным подходом к решению задач, проектное мышление. - Умею сформулировать УТП продукта или услуги; - Определяю и уверенно ориентируюсь в товарных нишах и целевых аудиториях; умею создавать презентации. имею практические навыки в бюджетировании и масштабировании рекламных кампаний. - Опыт эффективного использования бюджетов (оптимизация без потери эффективности); планирую и провожу комплексные рекламные кампании под ключ. - Владею навыками и понимаю стратегии продвижения: - Разрабатываю планы и согласовываю бюджеты; - Организую взаимодействие между исполнителями и заказчиком. прямые продажи: Руководил отделом продаж с объемом 5 000 т.руб/мес. - Практический опыт открытия филиалов, представительств, торговых точек, магазинов розничной торговли. Среди них: офис и супермаркет компьютерной техники “DESTEN COMPUTERS Киров”, автосалон “SUBARU Центр Киров”. Всего 42 торговые точки из которых 25 я открывал лично, а в 17 случаях принимал участие, как сотрудник рабочих групп.

Дополнительные сведения:

- Самоорганизованность, умение работать удаленно, коммуникабельность, умение общаться, вести переговоры, избегать конфликтных ситуаций, умение распределять приоритеты, проектное мышление, тайм-менеджмент, умение переключаться между задачами; - Навык постановки задач по SMART, умение работать в команде, навыки организатора, креативное мышление, умение принимать нестандартные решения, развитая интуиция возможностей, здоровое чувство юмора, позитивный настрой. - Уверенно работаю в CRM-системах Битрикс, Элма, АМО. - Владение компьютерными программами: Графические и видеоредакторы (Corel, PhotoShop, Adobe After Effects, Microsoft PowerPoint, Acrobat Reader), Текстовые редакторы, Word, Excel; Internet, электронная почта, любая офисная оргтехника. Онлайн планинги и календари Google, Wunderlist, Outlook. - Разбираюсь и умею прогнозировать межличностные отношения в коллективах; вижу потенциальные возможности людей, их сильные и слабые стороны, умею отделить компетенции и потребности людей от желаний и мечтаний.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 26 ноября 2022Последнее место работы (27 лет)Заместитель директораЯнварь 1994 – январь 2021
Обновлено 29 декабря 2008Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Директор (владелец)Май 2004 – работает сейчас
Работа в Кропоткине / Резюме / Топ-персонал / Консалтинг, стратегическое развитие / Заместитель директора по развитию